Як браць з кліентаў плату за тэсціраванне пяра | Кіраўніцтва для MSSP
Увядзенне
Пранікненне паслугі становяцца ўсё больш папулярнымі сярод арганізацый, якія імкнуцца выяўляць і выпраўляць кібер ўразлівасці. Такім чынам, MSSP маюць магчымасць прапаноўваць паслугі тэсціравання на пранікненне ў рамках свайго партфеля кіраваных паслуг бяспекі. Прапанова гэтых паслуг можа дапамагчы MSSP павялічыць сваю кліенцкую базу і заставацца канкурэнтаздольнымі на перапоўненым рынку. Тым не менш, MSSP важна ведаць, як яны спаганяюць з кліентаў паслугі тэсціравання на пранікненне, каб пераканацца, што яны атрымліваюць прыбытак ад кожнай працы. У гэтым кіраўніцтве мы абмяркуем розныя спосабы, якімі MSSP могуць спаганяць з кліентаў паслугі тэсціравання на пранікненне, каб яны маглі максымізаваць прыбытак, забяспечваючы якаснае абслугоўванне.
Адзіная цана
Адзін са спосабаў, з дапамогай якога MSSP можа спаганяць з кліентаў паслугі тэсціравання на пранікненне, - гэта прапанаваць структуру цэнаўтварэння па фіксаванай стаўцы. Гэты тып цэнаўтварэння лепш за ўсё працуе, калі арганізацыі маюць фіксаваны набор патрабаванняў да бяспекі або калі яны шукаюць аднаразовую ацэнку. З гэтай мадэллю MSSP прапануе загадзя вызначаную цану, якая пакрывае ўсе працоўныя і матэрыяльныя выдаткі, звязаныя з правядзеннем тэсту на пранікненне. Гэта дазваляе арганізацыям дакладна складаць бюджэт, а таксама дазваляе MSSP лёгка адсочваць свой прыбытак ад працы.
Пагадзінная аплата
Іншы спосаб, з дапамогай якога MSSP могуць спаганяць з кліентаў паслугі тэсціравання на пранікненне, - гэта выкарыстанне пагадзіннай структуры цэнаўтварэння. Згодна з гэтай мадэллю, MSSP усталёўвае пагадзінную стаўку за свае паслугі і спаганяе адпаведную плату ў залежнасці ад таго, колькі часу патрабуецца для выканання задання. Гэты метад можа быць карысным для арганізацый са складанымі патрэбамі ў бяспецы або для тых, каму патрабуецца шматразовая ацэнка з цягам часу, паколькі ён дазваляе ім лёгка карэктаваць свой бюджэт у адпаведнасці са сваімі канкрэтнымі патрэбамі. Акрамя таго, гэта таксама дазваляе MSSP адсочваць, колькі яны зарабляюць у гадзіну, каб яны маглі забяспечыць здаровую маржу прыбытку, прапаноўваючы гэтыя паслугі.
Мадэль утрымальнай платы
Нарэшце, яшчэ адзін спосаб, якім MSSP могуць спаганяць з кліентаў паслугі тэсціравання на пранікненне, - гэта выкарыстанне мадэлі ўтрымальнай платы. Згодна з такой структурай цэнаўтварэння, кліент будзе плаціць авансавы ўзнос, які пакрывае ўсе працоўныя і матэрыяльныя выдаткі, звязаныя з правядзеннем тэсту на пранікненне. Перавага гэтай мадэлі заключаецца ў тым, што яна дапамагае забяспечыць стабільны прыбытак для MSSP, а таксама забяспечвае пэўную ступень фінансавай бяспекі для кліента. Акрамя таго, гэты тып цэнаўтварэння можа быць карысным для арганізацый, якім патрабуецца шматразовая ацэнка з цягам часу, паколькі дазваляе больш дакладна складаць бюджэт у доўгатэрміновай перспектыве.
заключэнне
MSSP маюць мноства розных стратэгій, якія яны могуць выкарыстоўваць, каб эфектыўна спаганяць плату з кліентаў за паслугі тэставання на пранікненне. Разумеючы кожную з гэтых стратэгій і выбіраючы правільную для сваёй бізнес-мадэлі, яны могуць гарантаваць, што яны максімізуюць прыбытак, прапаноўваючы якаснае абслугоўванне сваім кліентам. У канчатковым рахунку, кожны MSSP павінен вырашыць, які падыход найбольш адпавядае іх патрэбам пры спагнанні з кліентаў платы за гэтыя паслугі. Аднак, прытрымліваючыся рэкамендацый, выкладзеных у гэтым кіраўніцтве, MSSP могуць прыняць абгрунтаванае рашэнне і гарантаваць, што яны аказваюць каштоўныя паслугі сваім кліентам.
